日照基业长青人工智能科技有限公司
全网整合营销系统解决方案提供商
联系电话:13863368968

商品定位——认清自己,才能找到“那个TA”

Part 1剖析自己——市场定位策略


在入驻运营平台时候,许多商家都是直接上传商品,或只是对商品进行细节描述、各参数比例等简单的呈现,而不会进行太多规划,甚至许多商家连自家店铺的品牌展示内容都设计得极其简单,心态非常随缘。


那么具体什么样的呈现才是好的呢?我们来看下面的一些对比。


图片




图片


■■■

通过上图可以很明显看出,同类型的两样商品,前者仅呈现简单的图片和一大段文字描述,而后者则围绕着商品各项指标进行清晰的表述。如果站在一个客户的角度,哪个商家会成为大家想要合作的对象呢?


以上两个商品介绍反映出商家对自身目标市场、客户定位的认识度等问题。在行业与市场不断细化的今天,任何商品都不可能适合所有人,所以在寻找目标客户的过程中,对市场进行细分就显得尤为重要。


对自身产品的剖析、确定细分市场是非常关键的,接下来老板们需要思考:对自己产品的了解是否深入、是否正确地展现在客户面前、或者更清晰地选择了所需要的客户呢?


如下图所示,要将产品从各项具体参数、实用场景和到标题等维度进行详细展现。比如,虽然同为挖掘机产品,但因为部分细节以及使用场景功能等因素的不同,所以多项参数存在差异:



图片



图片


或者像下图一样清晰表述产品使用场景:



图片


以及根据自身产品的特点,直接在标题标注使用场景和产品型号等。

图片
图片

这些信息显示了不同的产品特点,相对应的目标市场也就不一样,通过这样的方式,可以让客户更好地找到所需要的商品,而商家也更清晰定位自己的客户群体。


Part 2聚焦目标市场——产品应对策略


产品定位策略可有以下几种形式:


01

无差异化策略

图片

对整个市场只提供一种产品

02

关注差异化策略

图片

对相应细分市场提供相应产品

03

专注垂直细分市场策略

图片

仅提供相对应的产品


当我们作为商家明确自己的目标市场后,就要根据市场选择相应产品策略。第一种策略是针对较为大众化、没有相应客户群体区分的商品,一般来说较多是生活类商品。


在当前许多商品都有相应客户群体和细分市场,甚至有部分是专注做垂直细分市场的,客户目标性非常强。对我们来说,对应目标市场最直接方法是:产品关键词设置——同一类产品可以呈现许多不同表述的关键词,这些关键词背后的客户群体需求就存在差异。


利用这种方式与产品定位策略相结合,在产品展现前端进行定位筛选,根据自己产品以及店铺的特性,选择和撰写关键词。如下图所示,商家是售卖产品本身还是相应的配件、是生产商家直销还是店铺运营、是批发还是零售,这些不同对应点背后目标市场和客户群体也有所不同。



图片


■■■


以上就是关于商品的市场定位及产品定位策略。商品定位无外乎是要各位企业主们日常回答两个问题:“我是谁”“我能够满足谁的需求“。我们需要根据自身的优势突出商品特性,才能更有针对性地进行商品定位,打动客户群体、为产品脱单,找到那个合适的“TA”。