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客户案例|线下销售受阻,企业如何借互联网东风实现营销转型?

互联网下的企业现状与趋势


近几年,互联网对传统企业造成了剧烈冲击,众多传统企业纷纷被淘汰,掀起了传统企业倒闭潮,一时间“互联网将打败传统企业”的言论尘嚣四起。


其实,互联网打败的不是传统企业,而是那些本来就该被淘汰的企业。互联网对传统企业的冲击是挑战也是机遇,若再固步自封沉浸过去的经营管理模式,企业必然难以为继。如何借由互联网营销对企业进行再造与重塑,如何从根本上进行转型免于被洗牌才是正理!


今天就让我们听听国友机械的负责人陈先生的自述故事,看他是如何借由互联网营销让企业重获新生的!


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01企业数字化转型迫在眉睫

我是曲阜市国友机械销售有限公司的负责人——陈祥朋,我们公司是一家专业从事中小型农业机械研制生产和经销推广的新兴机械企业。


公司和其他传统机械厂商一样,走的是线下营销推广的路线,但随着经济的发展,传统机械行业开始走下坡路,危机四起,于是我抱着开辟网上营销新渠道和实现企业转型的目标,走上了互联网线上营销的道路。



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02企业转型改革之路举步维艰

虽然我对于企业必须要进行转型有着很深刻的认知,但是却举步维艰,不知道如何下手。一开始就盲目地以量取胜,便一口气在中国供应商网注册了5家店铺,漫不经心的打理和随遇而安的态度注定了我的企业转型改革之路要走向失败!

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△国友机械销售有限公司在中国供应商的5家店铺


03选对好平台可以起到事半功倍的效果

企业转型改革最终在今年迎来了转机,受疫情影响,线上市场变得尤为重要,我深刻认识到传统企业转型已经是大势所趋,不转型就意味着“等死”。只有实现线上线下的深度融合,才能实现更好的发展。


在希望的驱动下,我们公司又重新走上了转型之路,积极投入互联网的怀抱。


确定好方向,然而接下来我却为如何打理店铺而手足无措,里面的逻辑内容与知识在短时间内难以完全消化吸收,想在短期内做出一个成果是不太现实,还是需要要交给专业的人来做专业的事儿!


于是我毫不犹豫地通过中国供应商入驻了百度爱采购。

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△百度爱采购站内搜索



04转危为安,企业起死回生

以前公司店铺的曝光量都不甚如人意,如今入驻爱采购仅仅半年,公司的展现量和点击量翻倍上涨,销售情况明显比之前改善了很多,经常能接到咨询电话,客户资源更是多不胜数。


其中有一单让我印象尤为深刻,从接到客户的询盘电话到最后成单都很顺利,成交后客户一直对我们的产品赞不绝口。


对方说由于疫情的原因,他们周边的机械厂都还没有复工,由于紧急使用才在网上寻找厂家。在百度搜索气力输送机,搜索结果显示了我们公司的产品。


综合对比后,公司优质的产品和合理的价格让客户很满意,当即就完成了下单任务。这是我第一次真切感受到了互联网营销的魅力!

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△百度首页搜索


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百度爱采购还推出了“卖家版APP”,功能齐全可以随时管理店铺,最令我满意的就是APP里的“一键重发”和“随时沟通”的功能。以前业务员在出差或者休息的时候经常会错过客户的询盘,现在直接登录卖家版App可以随时随地与客户沟通,不错过一条信息,还能在App上对上线产品一键重发,工作休息两不误。


总之,百度爱采购让我对公司未来充满信心,更加证明了我当时转型互联网营销决策的正确性!在当下的市场环境中,仅有线下的营销渠道是不够的,只有顺应时代发展,积极开拓新的营销渠道,采用线上+线下双行的营销路线,才能够克敌制胜,占领先机!